Cara Mencari Lead B2B di Google Maps: Metode Prospecting Langkah demi Langkah

Bagi perusahaan yang menjual ke bisnis lain di kotanya, basis data prospek terbaik adalah yang sudah biasa dipakai untuk mencari makan siang. Google Maps mencantumkan restoran, klinik, bengkel, sekolah, dan pabrik lengkap dengan kategori, lokasi, nomor telepon, jam buka, situs, foto, dan ulasan pelanggan. Bila dipakai dengan metode, ia menjadi cara praktis menemukan lead B2B di Google Maps tanpa membeli daftar yang asal-usulnya meragukan.

Langkah 1: tentukan siapa yang dicari

Pencarian hanya sebaik sasarannya. Tuliskan:

• Jenis usaha. Klinik gigi, bengkel mobil, perusahaan katering, rumah kos.
• Area. Kecamatan yang sungguh bisa Anda layani.
• Tanda ukuran. Jumlah ulasan, jumlah cabang, tempat usaha yang terlihat di foto.
• Tanda kebutuhan. Apa yang mengisyaratkan mereka punya masalah yang Anda selesaikan.

Misalnya, perusahaan penjual sistem janji temu bisa menyasar klinik dengan banyak ulasan, beberapa dokter, dan tanpa tautan pemesanan online.

Langkah 2: cari secara sistematis

• Cari per kategori dan kecamatan, satu kecamatan setiap kali: "klinik gigi" di tiap lingkungan. Pencarian sekota penuh menyembunyikan sebagian besar hasil.
• Coba kategori yang berdekatan. Pelanggan yang butuh Anda bisa terdaftar dengan beberapa label.
• Perbesar peta. Peta menampilkan lebih banyak bisnis pada pembesaran yang lebih dekat.
• Catat pencarian yang Anda jalankan, agar bisa diulang tiga bulan lagi untuk menemukan usaha yang baru buka.

Langkah 3: catat data dasarnya

Untuk tiap bisnis, simpan di lembar kerja atau CRM:

• Nama dan kategori.
• Alamat dan kecamatan.
• Nomor telepon, dan apakah tampak seperti nomor seluler yang memakai WhatsApp.
• Situs dan tautan media sosial.
• Rating dan jumlah ulasan.
• Jam buka.
• Tautan Maps-nya, sebagai rujukan.

Mengumpulkan dengan tangan masih sanggup untuk puluhan catatan. Untuk ratusan, alat yang mengumpulkan dan membuang duplikatnya menghemat berhari-hari. Apa pun yang dipakai, ambil hanya yang memang dipasang bisnis itu untuk pelanggan.

Langkah 4: beri skor tiap prospek

Tidak semua daftar layak dikirimi pesan. Skor sederhana 0 sampai 10 memusatkan tenaga:

• Kecocokan (0 sampai 4). Apakah jenis dan ukurannya tepat?
• Kebutuhan (0 sampai 3). Apakah terlihat tanda masalahnya? Tidak punya situs, keluhan di ulasan soal balasan lambat, informasi usang, tidak ada cara memesan secara online.
• Keterjangkauan (0 sampai 2). Adakah nomor langsung, dan apakah usahanya aktif? Ulasan dan foto terbaru menandakan aktif.
• Nilai (0 sampai 1). Bisakah mereka menjadi pelanggan yang berarti?

Hubungi lebih dulu yang berskor tujuh ke atas. Baca ulasan terbaru prospek teratas. Dari situ ketahuan apa yang dipuji pelanggan dan apa yang membuat mereka kesal, dan itulah bahan terbaik untuk pembuka yang relevan.

Langkah 5: tulis pesan pertama yang pantas dibalas

Pesan pertama yang baik itu singkat, spesifik, dan mudah dijawab.

"Selamat siang, saya Dimas dari Rapih Laundry Solutions. Saya lihat Klinik Sehat punya tiga cabang. Kami memasok dan mengambil linen untuk klinik di Jakarta Selatan, selesai keesokan harinya. Boleh saya kirim daftar harga satu halaman?"

Yang membuatnya berhasil:

• Menyebut siapa Anda di baris pertama.
• Menunjukkan Anda memperhatikan usaha mereka.
• Menyatakan apa yang Anda kerjakan dalam satu kalimat.
• Mengajukan pertanyaan kecil.

Yang perlu dihindari:

• Satu paragraf tentang sejarah perusahaan Anda.
• Lampiran dan tautan di pesan pertama.
• Teks yang sama untuk semua orang, hanya namanya yang diganti.
• Klaim yang tidak bisa Anda buktikan.

Langkah 6: hubungi dengan menahan diri

• Kirim pada jam kerja.
• Jaga jumlah harian tetap wajar dan tulis tiap pesan satu per satu. Pesan identik massal ke orang asing adalah cara nomor dilaporkan dan dibatasi.
• Bila mereka menolak, ucapkan terima kasih dan tandai catatannya.
• Bila mereka bertanya dari mana Anda mendapat nomornya, katakan terus terang bahwa nomor itu ada di daftar publik mereka.

Langkah 7: follow up dan simpan catatan

Sebagian besar balasan datang setelah pengingat. Follow up sekali setelah beberapa hari dengan sesuatu yang berguna, seperti contoh yang relevan atau foto, dan sekali lagi seminggu kemudian. Lalu berhenti.

Catat setiap hasil: membalas, berminat, belum sekarang, tidak berminat, nomor salah. "Belum sekarang" yang disertai tanggal adalah lead masa depan. Setelah sebulan Anda tahu tingkat balasan Anda serta kategori dan kecamatan mana yang paling menanggapi.

Langkah 8: pertajam sasarannya

Lihat siapa yang membalas dan siapa yang membeli.

• Kategori mana yang berkonversi?
• Tanda kebutuhan mana yang meramalkan minat?
• Kalimat pembuka mana yang mengundang balasan?

Sesuaikan skor dan pesannya. Prospecting cepat membaik bila tiap putaran memberi pelajaran untuk putaran berikutnya.

Soal rasa hormat dan aturan

Pakai kontak bisnis untuk keperluan bisnis, perkenalkan diri, patuhi permintaan berhenti, dan ikuti aturan platform pesan serta undang-undang pelindungan data pribadi yang berlaku bagi Anda. Reputasi sebagai perusahaan yang mengirimi spam satu lingkungan menyebar lebih cepat daripada tawaran apa pun.

Mengerjakannya dalam jumlah besar

Mengumpulkan, membuang duplikat, memberi skor, dan melacak adalah pekerjaan berulang yang ditangani perangkat lunak dengan baik. Polynusa menyertakan pencari lead yang mengumpulkan bisnis dari Google Maps menurut kategori dan area, memberi skor dengan aturan yang bisa Anda lihat, dan menaruhnya di pipeline yang tersambung ke kotak masuk WhatsApp Anda, tempat asisten AI bisa menyusun draf pesan pertama untuk Anda tinjau. Anda bisa mencobanya gratis. Paketnya ada di halaman harga.

Ringkasan

Tentukan sasaran, cari kecamatan demi kecamatan, catat data publiknya, beri skor untuk kecocokan, kebutuhan, dan keterjangkauan, lalu tulis pesan pertama yang singkat dan spesifik. Hubungi dalam jumlah wajar tiap hari, follow up dua kali, simpan catatan, dan pakai hasilnya untuk mempertajam putaran berikutnya.

FAQ

Apakah wajar menghubungi bisnis yang ditemukan di Google Maps?

Menghubungi sebuah bisnis lewat kontak publik yang dipasangnya untuk pelanggan adalah praktik dagang yang lazim. Pastikan relevan, perkenalkan diri dengan jelas, jaga jumlahnya wajar, dan berhenti bila diminta. Pesan massal tanpa diminta adalah hal lain dan bisa membuat nomor Anda diblokir.

Berapa prospek yang sebaiknya dihubungi tim kecil per hari?

Dua puluh sampai empat puluh pesan pertama yang dipilih dengan baik dan ditulis satu per satu, per tenaga penjual, adalah kisaran yang bisa dijalankan. Lebih dari itu mutunya turun dan balasan menyusut. Daftar kecil yang cocok dengan tawaran Anda mengalahkan daftar besar yang tidak.

Apa yang dilakukan bila prospek tidak membalas?

Follow up sekali atau dua kali dalam dua minggu berikutnya dengan sesuatu yang berguna, lalu berhenti. Simpan bisnis itu di daftar untuk dikunjungi lagi beberapa bulan kemudian. Jangan mengirim pesan berulang ke nomor yang tidak pernah menanggapi.